Reseña : Psicología de las Ventas, Brian Tracy.

Reseña:

Brian Tracy

"Psicología de las Ventas"

     

¿Quién es Brian Tracy? 

Es uno de los mejores Conferencistas u Oradores y asesores de ventas en el mundo.

Y es que cuando se menciona que es uno de los mejores, se hace referencia a que es el equivalente a Messi, pero en el mundo de los conferencistas y asesores de las ventas.

 De acuerdo; con el capítulo 9 de la lectura, Tracy promueve el concepto La Psicología de las Ventas, por lo que cree, que es 100 veces mas importante que cualquier método o técnica de venta que alguien te pueda enseñar.

Y es que; en su libro publicado en el año de 1988 hace mención de ciertos aspectos que considera fundamentales para la Psicología de las Ventas, como lo son: El juego interno de las ventas, Establezca y logre todas sus metas, ¿Por qué compra la gente?, Ventas Creativas, Consiga más Citas, El poder de la sugestión, Como hacer la venta y Diez claves para lograr el éxito en las ventas.

La autorizaren es vital; y para ello se debe de ser absolutamente positivo de nosotros mismos, para así mejorar las ventas ya que eres lo que transmites. Una persona con seguridad y auto-confianza lo transmitirá enseguida generando un impacto con las personas que lo rodean. Se debe evitar totalmente el temor al rechazo y fracaso, no es malo fallar en el intento lo importante es auto-construirse aprendiendo de los errores para ser mejor cada vez, la competencia no son tus compañeros de clase o trabajo, Tu eres, tu propia competencia.

 Siempre debes de tener metas claras y precisas para así tener un mayor control sobre ellas, decidir exactamente que quiere; fijárselo como meta y planificarlo detalle a detalle como llegara a ella. Recuerde los limites solamente los puede poner usted. Siempre debe de amar lo que hace y debe de comprometerse con la excelencia.

En las ventas y en la vida el tiempo es oro; es todo lo que se tiene para vender, es su principal activo por ello debemos de administrarlo y organizarlo de la manera mas eficaz posible.

La verdad es que nunca dejamos de aprender siempre seremos pupilos; pero sobre todo nunca hay que dejar de mejorar y es que, esta es una de las diez reglas de oro para lograr el éxito en las ventas. Nunca hay que temer al competir con el grupo de los mejores ya que se puede aprender y auto- retroalimentarse de conocimiento. Pero para ello debe de sentirse una persona exitosa y obtendrá resultados similares.

Como se menciono con anterioridad la seguridad y auto-confianza va de la mano, con el punto El Carácter lo es Todo; ya que solo se puede ser exitoso si la gente confía y cree en usted. Pero el primero que debe de confiar y creer en usted, es usted mismo, podemos decir que es como la ley de la atracción eres lo que atraes.

Una persona con carácter; hará que su venta sea exitosa todo lo que se haga tiene un efecto tal y como lo menciona en su libro nada es neutral, todo ayuda o perjudica nada es al azar, todo cuenta. Se debe de tener especial cuidado con el rostro ya que ahí se da el primer marco de conversación, lo que se busca es que el cliente se sienta lo mas cómodo posible con su producto / servicio al igual que con usted.

“La imaginación es literalmente el taller en el que se conciben todos los planes creados por el hombre”, Napoleón Hill.

Fue una frase que cito al inicio del capítulo, lo podemos interpretar como nuestra mente es el origen de todo lo existente y por lo tanto el lienzo en el cual, el hombre plasma el inicio de nuevas eras.

Por ende; a lo comprendido a la lectura fui redactando y de manera un poco personal, pero sin dejar aun lado el objetivo del mensaje que quería dar el autor complementé un poco las ideas con lo que supuse que el autor quería dar entender.

Fue una lectura interesante y agradable, sobre todo que los puntos que abarca es algo que lo vemos día con día al momento de pasar a exponer a una clase y como el más mínimo detalle genera un impacto, el carácter lo es todo te define como persona y como te ven los demás siempre hay que confiar en nosotros mismos, hay que construirnos y no de una manera negativa precisamente todas las criticas u observaciones hay que considerarlas “Críticas Constructivas” ,  nunca se va dejar de aprender , siempre hay que estar dispuestos y con los pies sobre la tierra. La imagen es vital influye un 80 %, pero también el lenguaje corporal. Todo debe de estar perfectamente conectado a manera que, lo que diga tu boca también lo exprese tu cuerpo.

 Es muy interesante leer y conocer acerca del tema porque sin darnos cuenta nuestra actitud influye demasiado a como nos percibe las personas que nos rodean, no  solo se puede aplicar en las ventas o en los negocios sino en nuestro día a día y en lo que decidamos desenvolvernos como profesionistas en el futuro, el autoestima es muy importante siempre hay que trabajarlo, pero sobre todo no hay que tener miedo o sentirse inferior al competir con la persona o grupos que pueden ser considerados lideres o tiburones ya que podemos aprender y mejorar muchos aspectos de nosotros mismos, con el objetivo de siempre ser mejor pero sin dañar al prójimo.  

Espero y haya sido de ayuda:

Jaqueline Osuna.